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부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은? (정답 : 2)
① 셀링포인트(selling point)는, 상품으로서 부동산이 지니는 여러 특징 중 구매자(고객)의 욕망을 만족시켜 주는 특징을 말한다.
② 고객점유 마케팅 전략이란 공급자 중심의 마케팅 전략으로 표적시장을 선정하거나 틈새시장을 점유하는 전략을 말한다.
③ 관계마케팅 전략에서는 공급자와 소비자의 관계를 일회적이 아닌 지속적인 관계로 유지하려 한다.
④ STP전략은 시장세분화(segmentation), 표적시장 선정(targeting), 포지셔닝(positioning)으로 구성된다.
⑤ AIDA는 주의(attention), 관심(interest), 욕망(desire),행동(action)의 단계가 있다.
① 셀링포인트(selling point)는, 상품으로서 부동산이 지니는 여러 특징 중 구매자(고객)의 욕망을 만족시켜 주는 특징을 말한다.
② 고객점유 마케팅 전략이란 공급자 중심의 마케팅 전략으로 표적시장을 선정하거나 틈새시장을 점유하는 전략을 말한다.
③ 관계마케팅 전략에서는 공급자와 소비자의 관계를 일회적이 아닌 지속적인 관계로 유지하려 한다.
④ STP전략은 시장세분화(segmentation), 표적시장 선정(targeting), 포지셔닝(positioning)으로 구성된다.
⑤ AIDA는 주의(attention), 관심(interest), 욕망(desire),행동(action)의 단계가 있다.
②번 해설 : 고객점유마케팅전략은 공급자로부터 소비자에게 일방적으로 전달하느 공급자 중심의 시장점유마케팅전략에서 탈피하여, 소비자의 심리를 이해하고 소비자와의 심리적 교감을 강조하는 소비자 중심의 마케팅전략이다.
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